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淺析安防行業(yè)的「六維理論」
隨著緩慢發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和全球化趨勢(shì)，整個(gè)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇。與此同時(shí)，市場(chǎng)需求日趨理性，“少花錢，多辦事，用比以往更少的物力和財力，以更高的水平做更多的事。” 也成為整個(gè)安防消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求。在這種情況下，消費(fèi)市場(chǎng)如何選擇最適應(yīng)自身需求的安防供應(yīng)商？安防企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的這種需求，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏(yíng)得客戶(hù)的青睞？就成為整個(gè)行業(yè)面對(duì)的一個(gè)較為迫切的問(wèn)題。對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商藍(lán)色星際結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出了獨(dú)特的“六維理論”！
“所謂六維理論，其實(shí)就是全方位評(píng)價(jià)安防企業(yè)整體實(shí)力的一種方法論。”藍(lán)色星際總裁肖剛在談及六維理論時(shí)表示：“具體而言，六維理論可以概括為上、下、左、右、前、後，六個(gè)維度，即：上——戰略；下——績(jī)效；左——營(yíng)銷(xiāo)；右——產(chǎn)品；前——公關(guān)；後——服務(wù)。從經(jīng)銷(xiāo)商或者用戶(hù)層面而言，如果從這六個(gè)方面綜合評(píng)價(jià)，就可以練成一雙‘火眼金睛’，識別企業(yè)優(yōu)劣與產(chǎn)品好壞，把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”
第一維度：戰略與品牌
看一個(gè)公司的好壞，首先要看他有沒有和整體市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的戰略。是否具有良好的可持續(xù)和可成長(zhǎng)性。這是衡量一家企業(yè)是否有發(fā)展前景的一個(gè)關(guān)鍵因素。渠道或者客戶(hù)選擇一家供應(yīng)商，當(dāng)然希望能選擇一家具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰略持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這樣才能保證後續(xù)的合作，消除後顧之憂。
從整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大家都認(rèn)同將朝著數(shù)位化、網(wǎng)絡(luò)化、高畫質(zhì)化、智能化的方向發(fā)展。企業(yè)的戰略能否適應(yīng)這種趨勢(shì)就成為衡量企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。目前，國(guó)內(nèi)一些主流的安防企業(yè)都基本制定了類(lèi)似的戰略，但如何保證戰略的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，還沒有一個(gè)較為清晰的說(shuō)法。而近期，由藍(lán)色星際提出的所謂“金融級(jí)”品牌戰略則值得我們借鑑。我們知道，其實(shí)安防應(yīng)用的最終目的就是保障安全，金融領(lǐng)域可以說(shuō)是對(duì)安防要求最高的行業(yè)之一，遵循金融行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能使“數(shù)位化、網(wǎng)絡(luò)化、高畫質(zhì)化、智能化”這些發(fā)展得到最大限度的保障。按照藍(lán)色星際的說(shuō)法，“金融級(jí)”是專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，他不僅是產(chǎn)品和平臺(tái)性能穩(wěn)定的體現(xiàn)，更是對(duì)技術(shù)和服務(wù)的高要求。未來(lái)藍(lán)色星際將通過(guò)進(jìn)軍渠道和拓展行業(yè)的舉措，將“金融級(jí)”概念普及到更廣(guǎng)領(lǐng)域，服務(wù)全行業(yè)用戶(hù)。從技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面支撐“金融級(jí)”形象建立，為用戶(hù)提供“金融級(jí)”安全享受。”從這個(gè)角度看，藍(lán)色星際的“金融級(jí)”品牌戰略無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了一個(gè)可供參考的戰略制定和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
第二維度：業(yè)績(jī)和實(shí)力
這裡所指的企業(yè)實(shí)力並不單單指企業(yè)的註冊(cè)資金、生產(chǎn)規(guī)模、固定資產(chǎn)。更多的是看企業(yè)在行業(yè)中的認(rèn)可度、綜合的業(yè)績(jī)有無(wú)固定的生產(chǎn)基地以及其資本實(shí)力。比如藍(lán)色星際，通過(guò)十幾年在金融、軍隊(duì)、司法等的應(yīng)用探索，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還在關(guān)鍵行業(yè)擁有良好的口碑，這就是實(shí)力的一種體現(xiàn)。另外，藍(lán)色星際也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地，從自2003年起，在北京石景山八大處高科技園區(qū)建立了自己的生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)用於生產(chǎn)視頻監(jiān)控數(shù)字硬碟錄像產(chǎn)品。至於資本運(yùn)作方面，藍(lán)色星際是一家在英國(guó)上市的公司，在資本市場(chǎng)也具有相當(dāng)良好的業(yè)績(jī)，下一步，藍(lán)色星際還會(huì)考慮在香港或者是國(guó)內(nèi)二次上市。這種企業(yè)背景和實(shí)力無(wú)疑會(huì)贏(yíng)得更多經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的信賴。
第三維度：營(yíng)銷(xiāo)與渠道
在安防行業(yè)，品牌的成功與否還取決於製造商對(duì)渠道合作夥伴的選擇。合適的合作夥伴會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)並向他們提供技術(shù)支持，從而為製造商和買(mǎi)家提供雙贏(yíng)的方案。但從目前安防市場(chǎng)情況看，金融、軍隊(duì)、司法等敏感和關(guān)鍵行業(yè)，更多青睞於直營(yíng)的合作模式，其他行業(yè)更側重渠道銷(xiāo)售。兩(liǎng)種營(yíng)銷(xiāo)模式並存，也許更能覆蓋儘可能廣(guǎng)闊的市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，目前採取“行業(yè)+渠道並行”策略，在關(guān)鍵行業(yè)採取直銷(xiāo)，在其他行業(yè)正大規(guī)模進(jìn)行渠道拓展，通過(guò) “5+1”渠道模式建立分級(jí)管理機(jī)制的藍(lán)色星際，其營(yíng)銷(xiāo)方式更具有平衡性。
第四維度：產(chǎn)品與技術(shù)
毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品與技術(shù)是企業(yè)生存的根本。在安防行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品布局是否完善、技術(shù)是否符合最新潮流，特別是自身的產(chǎn)品在整體市場(chǎng)具有差異化的優(yōu)勢(shì)，都是企業(yè)能否贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。而在這方面，藍(lán)色星際的最大優(yōu)勢(shì)則在於不僅具有從前端到後端完善的產(chǎn)品線(xiàn )，更擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有自主智慧財產(chǎn)權(quán)的智能視頻分析等諸多前沿技術(shù)，尤其是在“高清”來(lái)臨的今天，藍(lán)色星際推出的G5系列產(chǎn)品更被市場(chǎng)所看好。
第五維度：公關(guān)與傳播
時(shí)下，一個(gè)公司市場(chǎng)推廣(guǎng)的成功與否，很大程度取決於其公關(guān)與傳播做的如何。即便是在安防這個(gè)看似專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)是否具有實(shí)力的在電視、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、雜誌等多點(diǎn)的全方位宣傳，整體宣傳是否有計(jì)劃(huà)有步驟都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。對(duì)於這個(gè)維度，藍(lán)色星際一直都給予了相當(dāng)的重視，在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)媒體長(zhǎng)期對(duì)公司戰略及動(dòng)態(tài)進(jìn)行持續(xù)傳播報(bào)導(dǎo )，由其是在今年重新確定“金融級(jí)”戰略之後，不僅加大了推廣(guǎng)力度，更舉行了“百城巡展”這樣的渠道推介活動(dòng)，讓全國(guó)範圍內(nèi)的合作夥伴更為清晰全面的了解藍(lán)色星際。
第六維度：服務(wù)與後勤
服務(wù)的重要性自然不言而喻。在安防行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量不僅體現(xiàn)在最終客戶(hù)身上，更體現(xiàn)在渠道方面。這方面，藍(lán)色星際不僅通過(guò)十幾年服務(wù)關(guān)鍵行業(yè)用戶(hù)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為用戶(hù)提供“金融級(jí)”的服務(wù)。還專(zhuān)門(mén)成立了近百人的系統(tǒng)集成部門(mén)，響應(yīng)用戶(hù)的差異化要求。同時(shí)，系統(tǒng)集成部門(mén)也作為渠道業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)有力支撐部門(mén)，為渠道夥伴提供萬(wàn)全服務(wù)，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
整體分析，藍(lán)色星際提出的“六維理論”無(wú)疑為安防市場(chǎng)如何選擇最適合的安防供應(yīng)商、從而真正做到“少花錢，多辦事”提供了一個(gè)可資借鑑的衡量標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，也為整個(gè)安防企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)明確的方向。正如藍(lán)色星際總裁肖剛所說(shuō)：“商戰如棋局，在發(fā)展中求‘變’是我們必須要具有的能力，而‘變化’的依據(jù)就是市場(chǎng)需求。六維理論恰好為這種‘變化’提供了一個(gè)方向。”
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隨著緩慢發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和全球化趨勢(shì)，整個(gè)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇。與此同時(shí)，市場(chǎng)需求日趨理性，“少花錢，多辦事，用比以往更少的物力和財力，以更高的水平做更多的事。” 也成為整個(gè)安防消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求。在這種情況下，消費(fèi)市場(chǎng)如何選擇最適應(yīng)自身需求的安防供應(yīng)商？安防企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的這種需求，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏(yíng)得客戶(hù)的青睞？就成為整個(gè)行業(yè)面對(duì)的一個(gè)較為迫切的問(wèn)題。對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商藍(lán)色星際結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出了獨(dú)特的“六維理論”！
“所謂六維理論，其實(shí)就是全方位評(píng)價(jià)安防企業(yè)整體實(shí)力的一種方法論。”藍(lán)色星際總裁肖剛在談及六維理論時(shí)表示：“具體而言，六維理論可以概括為上、下、左、右、前、後，六個(gè)維度，即：上——戰略；下——績(jī)效；左——營(yíng)銷(xiāo)；右——產(chǎn)品；前——公關(guān)；後——服務(wù)。從經(jīng)銷(xiāo)商或者用戶(hù)層面而言，如果從這六個(gè)方面綜合評(píng)價(jià)，就可以練成一雙‘火眼金睛’，識別企業(yè)優(yōu)劣與產(chǎn)品好壞，把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”
第一維度：戰略與品牌
看一個(gè)公司的好壞，首先要看他有沒有和整體市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的戰略。是否具有良好的可持續(xù)和可成長(zhǎng)性。這是衡量一家企業(yè)是否有發(fā)展前景的一個(gè)關(guān)鍵因素。渠道或者客戶(hù)選擇一家供應(yīng)商，當(dāng)然希望能選擇一家具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰略持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這樣才能保證後續(xù)的合作，消除後顧之憂。
從整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大家都認(rèn)同將朝著數(shù)位化、網(wǎng)絡(luò)化、高畫質(zhì)化、智能化的方向發(fā)展。企業(yè)的戰略能否適應(yīng)這種趨勢(shì)就成為衡量企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。目前，國(guó)內(nèi)一些主流的安防企業(yè)都基本制定了類(lèi)似的戰略，但如何保證戰略的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，還沒有一個(gè)較為清晰的說(shuō)法。而近期，由藍(lán)色星際提出的所謂“金融級(jí)”品牌戰略則值得我們借鑑。我們知道，其實(shí)安防應(yīng)用的最終目的就是保障安全，金融領(lǐng)域可以說(shuō)是對(duì)安防要求最高的行業(yè)之一，遵循金融行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能使“數(shù)位化、網(wǎng)絡(luò)化、高畫質(zhì)化、智能化”這些發(fā)展得到最大限度的保障。按照藍(lán)色星際的說(shuō)法，“金融級(jí)”是專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，他不僅是產(chǎn)品和平臺(tái)性能穩(wěn)定的體現(xiàn)，更是對(duì)技術(shù)和服務(wù)的高要求。未來(lái)藍(lán)色星際將通過(guò)進(jìn)軍渠道和拓展行業(yè)的舉措，將“金融級(jí)”概念普及到更廣(guǎng)領(lǐng)域，服務(wù)全行業(yè)用戶(hù)。從技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面支撐“金融級(jí)”形象建立，為用戶(hù)提供“金融級(jí)”安全享受。”從這個(gè)角度看，藍(lán)色星際的“金融級(jí)”品牌戰略無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了一個(gè)可供參考的戰略制定和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
第二維度：業(yè)績(jī)和實(shí)力
這裡所指的企業(yè)實(shí)力並不單單指企業(yè)的註冊(cè)資金、生產(chǎn)規(guī)模、固定資產(chǎn)。更多的是看企業(yè)在行業(yè)中的認(rèn)可度、綜合的業(yè)績(jī)有無(wú)固定的生產(chǎn)基地以及其資本實(shí)力。比如藍(lán)色星際，通過(guò)十幾年在金融、軍隊(duì)、司法等的應(yīng)用探索，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還在關(guān)鍵行業(yè)擁有良好的口碑，這就是實(shí)力的一種體現(xiàn)。另外，藍(lán)色星際也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地，從自2003年起，在北京石景山八大處高科技園區(qū)建立了自己的生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)用於生產(chǎn)視頻監(jiān)控數(shù)字硬碟錄像產(chǎn)品。至於資本運(yùn)作方面，藍(lán)色星際是一家在英國(guó)上市的公司，在資本市場(chǎng)也具有相當(dāng)良好的業(yè)績(jī)，下一步，藍(lán)色星際還會(huì)考慮在香港或者是國(guó)內(nèi)二次上市。這種企業(yè)背景和實(shí)力無(wú)疑會(huì)贏(yíng)得更多經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的信賴。
第三維度：營(yíng)銷(xiāo)與渠道
在安防行業(yè)，品牌的成功與否還取決於製造商對(duì)渠道合作夥伴的選擇。合適的合作夥伴會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)並向他們提供技術(shù)支持，從而為製造商和買(mǎi)家提供雙贏(yíng)的方案。但從目前安防市場(chǎng)情況看，金融、軍隊(duì)、司法等敏感和關(guān)鍵行業(yè)，更多青睞於直營(yíng)的合作模式，其他行業(yè)更側重渠道銷(xiāo)售。兩(liǎng)種營(yíng)銷(xiāo)模式並存，也許更能覆蓋儘可能廣(guǎng)闊的市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，目前採取“行業(yè)+渠道並行”策略，在關(guān)鍵行業(yè)採取直銷(xiāo)，在其他行業(yè)正大規(guī)模進(jìn)行渠道拓展，通過(guò) “5+1”渠道模式建立分級(jí)管理機(jī)制的藍(lán)色星際，其營(yíng)銷(xiāo)方式更具有平衡性。
第四維度：產(chǎn)品與技術(shù)
毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品與技術(shù)是企業(yè)生存的根本。在安防行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品布局是否完善、技術(shù)是否符合最新潮流，特別是自身的產(chǎn)品在整體市場(chǎng)具有差異化的優(yōu)勢(shì)，都是企業(yè)能否贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。而在這方面，藍(lán)色星際的最大優(yōu)勢(shì)則在於不僅具有從前端到後端完善的產(chǎn)品線(xiàn )，更擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有自主智慧財產(chǎn)權(quán)的智能視頻分析等諸多前沿技術(shù)，尤其是在“高清”來(lái)臨的今天，藍(lán)色星際推出的G5系列產(chǎn)品更被市場(chǎng)所看好。
第五維度：公關(guān)與傳播
時(shí)下，一個(gè)公司市場(chǎng)推廣(guǎng)的成功與否，很大程度取決於其公關(guān)與傳播做的如何。即便是在安防這個(gè)看似專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)是否具有實(shí)力的在電視、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、雜誌等多點(diǎn)的全方位宣傳，整體宣傳是否有計(jì)劃(huà)有步驟都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。對(duì)於這個(gè)維度，藍(lán)色星際一直都給予了相當(dāng)的重視，在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)媒體長(zhǎng)期對(duì)公司戰略及動(dòng)態(tài)進(jìn)行持續(xù)傳播報(bào)導(dǎo )，由其是在今年重新確定“金融級(jí)”戰略之後，不僅加大了推廣(guǎng)力度，更舉行了“百城巡展”這樣的渠道推介活動(dòng)，讓全國(guó)範圍內(nèi)的合作夥伴更為清晰全面的了解藍(lán)色星際。
第六維度：服務(wù)與後勤
服務(wù)的重要性自然不言而喻。在安防行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量不僅體現(xiàn)在最終客戶(hù)身上，更體現(xiàn)在渠道方面。這方面，藍(lán)色星際不僅通過(guò)十幾年服務(wù)關(guān)鍵行業(yè)用戶(hù)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為用戶(hù)提供“金融級(jí)”的服務(wù)。還專(zhuān)門(mén)成立了近百人的系統(tǒng)集成部門(mén)，響應(yīng)用戶(hù)的差異化要求。同時(shí)，系統(tǒng)集成部門(mén)也作為渠道業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)有力支撐部門(mén)，為渠道夥伴提供萬(wàn)全服務(wù)，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
整體分析，藍(lán)色星際提出的“六維理論”無(wú)疑為安防市場(chǎng)如何選擇最適合的安防供應(yīng)商、從而真正做到“少花錢，多辦事”提供了一個(gè)可資借鑑的衡量標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，也為整個(gè)安防企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)明確的方向。正如藍(lán)色星際總裁肖剛所說(shuō)：“商戰如棋局，在發(fā)展中求‘變’是我們必須要具有的能力，而‘變化’的依據(jù)就是市場(chǎng)需求。六維理論恰好為這種‘變化’提供了一個(gè)方向。”
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